『訴求』の意味とは？『遡及』との違いって？類語・英語・例文もわかりやすく紹介

『訴求』とは『消費者の購買意識に訴えかける』という意味

『訴求』とは、文字を見て想像できるように、『訴え、求める』ことです。

言葉のイメージとしてはとても堅苦しいので、『政治や裁判関連用語』と思ってしまう人がいるかもしれません。しかし、ビジネスシーンでも宣伝や広告の分野で広く使われます。

ここでは、『訴求』の意味や正しい使い方のほか、類語、英語についてもわかりやすく解説します。

『訴求』の読み方と意味

『訴求』は『そきゅう』と読みます。『訴える』と『求める』の二つが合わさってできている言葉なので、まずはそれぞれの漢字の意味を見てみましょう。

議会や集会などで、『自分たちの思いや考えを訴え求める』といった意味合いで『訴求』はよく登場します。

しかし、ビジネスシーンにおいては、主にマーケティング用語として、『消費者の購買意識に訴えかけ、買って欲しいと求める』の意味で使われます。

『訴求』の使い方・例文

会話においては『訴求』は、ほかの言葉につけて使う場合があります。

また、発信した訴求メッセージにより、消費者の購買意識が働いて購入に至った場合には、『訴求に繋がる』という言い方もします。

『訴求ポイント』とは？

『訴求ポイント』とは、『訴えたい点』を指します。たとえば、5000円の美顔器に搭載されている5つの機能が、期間限定発売の1000円の美顔器に搭載されたとします。

価格を強調して訴えたい場合、『訴求ポイント』は『1000円』になります。また、機能性を訴えたい場合は『5つの機能』が『訴求ポイント』になります。

化粧品用語の『訴求成分』とは？

『訴求成分』をほかの言葉に言い換えると『機能性成分』となります。

「こんなにコラーゲンが入っている商品は魅力的！」「ビタミンＣが入っているならこの商品がいいかもね」といったように、消費者が「この成分が入っているならコレを買おう！」と思わせる成分を『訴求成分（機能性成分）』といいます。

メーカー側としても、その人の肌の悩みに対し効果を発揮すると言える成分を『訴求成分』として表記し、『訴求メッセージ』の掲載して宣伝します。

一方、消費者は各メーカーからの『訴求メッセージ』を比較して、実際の購入に踏み切るわけです。

『訴求』の類語・対義語

『訴求』をほかの言葉で言い換える場合、次のようなものがあてはまります。

また、『訴求』の、言葉としての対義語は存在しませんが、代わりに『訴求されない』『購買意欲がわかない』『説得力がない』といった表現があてはまります。

『訴求』の英語表現

『訴求』を英語で表現する場合、『appeal』『target』『solicitation』などがあります。しかし、『solicitation』は、どちらかというと裁判などの場で使われる言葉なので、ビジネスシーンにおいては『appeal』や『target』が適切といえます。

『訴求』と『遡及』の間違いに注意！

『訴求』と同じ読み方をする『そきゅう』には、『遡及』という言葉があります。

これは、『過去のものごとや出来事にさかのぼって影響を及ぼす』という意味。たとえば、『社内規定を昨年度のものを遡及適用する』というと、『社内規定を昨年度のものを使用する』といった内容になります。

『訴求』とは意味が異なるので、間違って使わないよう注意しましょう。

マーケティングに携わるなら『訴求』を理解しておこう

消費者に訴えかけるという行為は、企業の売上を伸ばすうえでもとても重要なことです。『訴求』は、会議や資料でも頻繁に登場します。意味や使い方をしっかり理解し、ほかの言葉との誤用にも注意しましょう。